מוגש באמצעות בנקומט
ישנם בעלי עסקים שלא יודעים “לדבר אשראי” בזמן שאחרים מבינים שאינם יודעים את השפה אך פונים ליועצי אחיתופל. והנה לאחרונה פ’ הקים חברת היסעים, רכש עשרה רכבים והתחיל לעבוד, אך במהרה התברר לו שגודלה של החברה החדשה שהקים וצרכיה שונים בתכלית מהעסקים הקטנים יותר בהם עבד או ניהל.
עם זאת, 25 שנות ניסיון שצבר בתחום לא סייעו לו “לדבר בנקאית” או להבין את שפת האשראי של ספקי האשראי להם נזקק. פ’ מעולם לא עמד מול ספקי אשראי כשבידיו תוכנית עסקית ולא הכיר את צרכי האשראי האמיתיים של החברה שלו, לא בטווח הקצר ולא בארוך, ועל כן נדחה פעם אחר פעם על ידי בנקים וספקי אשראי שונים.
בעל עסק: בדוק כאן את זכאותך להלוואה – יותר מ-80% אחוזי הצלחה
הצגת תוכנית עסקית מקצועית לאחר ניתוח מעמיק של צרכי הלקוח והאשראי שלו היא חיונית, אפילו קריטית, לקבלת האשראי הנדרש על ידי העסק, ובתנאים שמביאים לו תועלת. רק לאחר שפנה לאנשי מקצוע שמדברים “עסקית” ו”בנקאית”, השפות היחידות שנותני האשראי מבינים, קיבל אשראי בסך 450 אלף ₪ כפי שהיה צריך.
חברה אחרת, הקיימת בשוק זה 20 שנה וידועה כמובילה בתחום ייצור ניילונים, קיבלה במשך שנים, בכל חודש, הלוואת בלון מהבנק בהיקף של חצי מיליון ₪ לתקופה של שבועיים. בעלי החברה היו רגועים בכך שחודש בחודשו יש להם כיסוי מלא למשכורות העובדים גם במקרה של תקלה או צניחה במכירות, רק שהם מעולם לא טרחו לבדוק אפיקי אשראי אחרים.
רק כשנעזרו במומחים להשגת אשראי הם גילו שעלות ההלוואה הזו הייתה גדולה ויקרה לאין שיעור ביחס להלוואות אחרות שיכלו לקבל – כמו למשל הלוואה לתקופה של ארבע שנים בעלויות הרבה יותר נמוכות. למעשה לא היו צריכים אפילו להעמיד סכום כנגד ההלוואה מאחר ואחד מבעלי החברה ניהל חשבון פרטי ויציב באותו הסניף. ב–100,000 ₪ שחסכו על כל התקופה יכלו להמשיך ולפתח את המפעל כפי שתמיד רצו, והכל בזכות ייעוץ חכם שקבלו בזמן.
אולם, לפעמים פניה לא מושכלת ליועץ יכולה להיות לכם לרועץ. במיוחד כשמדובר ביועץ רברבן ולא מקצועי. והנה באחד הימים יזם שהחליט להקים מחסנים להשכרה, השקיע מעל 7 מיליון ש”ח במיזם ולא הבין מדוע היועץ העסקי שלו הבטיח, אך לא עמד בהבטחתו לקבלת הלוואה מקרנות המדינה בסך 1.5 מיליון ₪. במקום לקבל את הכסף, קיבל רק סירוב מוחלט. כעת היה עליו להמתין כחצי שנה (!) עד שיכול היה להגיש בקשה נוספת. מאוחר מדי התגלה שהיועץ שגבה סכום עתק של 45 אלף ש״ח כבר בתחילת התהליך, לא הציג בפני קרן האשראי את כל המסמכים הנדרשים.
על כל בעל עסק וחברה לבדוק למי הוא משלם ועבור מה. יש לוודא שעיקר העמלה והתמורה ישולמו באבני דרך כנגד הצלחה, יש לדרוש המלצות, לבקש טלפונים של חברות ועסקים שעבדו עם היועץ שמעוניינים לרכוש את שירותיו, לחפש אודותיו באינטרנט ולוודא שאין ביקורות שליליות או תביעות רשלנות כנגדו. הרי לא כל מי שלובש בגדי יוקרה, מדבר חלקות ונוסע ברכב נוצץ הוא באמת יועץ. לפעמים הוא רק נוכל חכם.
בזמן שבעלי עסקים רבים הינם מומחים לתחום עיסוקם, עליהם להבין שניהול אשראי זה מקצוע נפרד שהכרחי לשגשוג העסק או החברה ושזו שפה שיש להבין. ניהול תזרים המזומנים, או אובליגו בשפת הבנק, והשגת מימונים והלוואות דרך קרנות מדינה בתהליך מהיר לקבלת הלוואה ואשראי – היא מומחיות בפני עצמה, בדיוק כמו שחברת היסעים לא מתקנת את מנועיה בלי עזרתו האדיבה של מוסך מומחה.
הגעה עם יועץ עסקי לפגישה בבנק פותחת בפני בעלי העסקים אפשרויות רחבות הרבה יותר לקבלת האשראי שמגיע לעסק. לא רק שהיועץ מגיע עם אוצר מילים ושליטה בשפת האשראי, הבנק או ספק האשראי גם מקבלים את הרושם שהעסק לוקח ברצינות יתרה את נושא האשראי ורוצה בהצלחתו. יתרה מזאת, ספק האשראי יודע שהיועץ שיושב מולו יציע לבעל העסק אפיקים נוספים לקבלת האשראי אם התנאים שיינתנו לא יהיו מתאימים או נוחים דיים, עובדה שמחייבת את ספק האשראי להתאמץ קצת יותר בניהול משא ומתן גמיש.
הידעתם שהמדינה מחלקת הלוואות בתנאים מעולים לבעלי עסקים קטנים ובינוניים ובתנאי החזר מעולים, ללא ערבים? הכירו את הקרן לעסקים קטנים ובינוניים שמספקת הלוואות בערבות מדינה ורק רוצה שבעלי עסקים יבואו וייקחו מקופתה. יש לכך סיבה – מדינת ישראל הבינה מזמן שעליה לסייע לבעלי עסקים על מנת שלא ישענו על אשראי בנקאי ובכך לאפשר להם לצמוח בתנאי אשראי נוחים.
בעל עסק: בדוק כאן את זכאותך להלוואה – יותר מ-80% אחוזי הצלחה
ואם המדינה מחלקת הלוואות מדינה, לא תיקחו 8 מיליון שקלים? כן, קראתם נכון, הקרן לעסקים קטנים מעניקה עד 8 מיליון ש”ח לכל עסק במסלול מזורז (עד חודש), בתנאי החזר טובים, והכסף אצלכם בחשבון בזמן שהמדינה ערבה עד גובה 80% מהסכום. רק שכדי לעשות זאת במהירות ובאופן יעיל יש “לדבר אשראית” – השפה ההכרחית לקבלת האשראי שנכון עבורכם.
תמונת שער: Business Model Generation 5 דרך photopin – license
