אני יודע שהרגע הכרנו, וזה קצת מביך, אבל יש לי חשד סביר מאוד שמי שקורא כרגע את הטקסט הזה הוא שקרן. כן, כן, אתם. לא אסתפק בלהאשים רק אתכם, אלא אוסיף חטא על פשע ואאשים גם את המשפחה והחברים שלכם בהיותם שקרנים. על סמך מה? כי כולנו שקרנים, ולא צריך להיות אמן חושים כדי לדעת את זה. גם אני, כותב המאמר, לא אשקר ואודה שיוצא לי לשקר מדי פעם: הרי בתור קוסם, אני חייב לשקר כמעט בכל הופעה (טוב שיקרתי, כל הופעה). כולנו משקרים, ולכולנו משקרים. השקר הפך לכלי שחילחל כלכך עמוק בתרבות שלנו, שלעיתים אנחנו לא יודעים מה עוד לעשות חוץ מלשקר. כאשר מדובר ב”שקרים לבנים” שנועדו להגן על רגשותיו של אדם, או כאלה שפשוט לא מזיקים – אין הרבה מה לדאוג, כי זה פשוט חלק מאיתנו. כמובן שאדם משקר לנו במכוון כדי לפגוע בנו, או להסתיר מאיתנו מידע חשוב , כאן אנחנו בבעיה.
אז מה עושים? אפשר לחיות בצורה צינית ולצאת מנקודת ההנחה שכולם משקרים תמיד (לא מומלץ), או שאפשר להבין ששקרים הם דבר טבעי, ולהזהר רק כאשר מדבר בנושאים שחשובים לנו. בשביל להתמודד עם המצבים האלה אלמד אתכם מספר טיפים שאני כאמן חושים משתמש בהם כדי לזהות שקרנים תוך כדי שיחה, בלי טלפתיה:
1) העייניים: הרבה חושבים שאנשים שנמנעים מקשרעין נוטים לשקר. למעשה, אין שום הוכחה מדעית שמראה על התאמה בין שבירת קשר עין לשקרים. אבל, בהתבסס על זה שהמיתוס הזה כלכך נפוץ, שקרים נוטים לצור קשר עין מוגזם כדי לפצות על זה. קשר עין סביר נחשב כאשר הוא בערך 50% מהשיחה, יותר מ70% קשר עין ויש לכם סיבה לדאוג.
2) שפת הגוף: פרוייד אמר שמה שהפה לא מספר, הגוף יספר. זה נכון כי הלחץ של לשקר קיים בכל שקרן במידה זו או אחרת, והוא רוצה לצאת החוצה, זה בא לידי ביטוי בשפת הגוף שלנו. ישנם אינספור פליטות בשפת הגוף שיכולות לרמוז על חוסר כנות, אמנה מספר מהן: אדם שנוטה לשקר יכוון את רגליו ואת גופו לכיוון היציאה הקרובה מהחדר, הוא יעמוד עם ידיים בכיסים, אגרופים יהיו מעט מכווצים, אצבעות רגליו יהיו מכווצות (ניתן להבחין ע”י בליטה בנעל). השקרן ינסה להזיז חפצים בינו לבין הצד השני כדי להרחיק את עצמו מהם, אם אין חפצים באיזור, עמידה בידיים שלובות יוצרת חוצץ פסיכולוגי שמקל על השקרן… הרשימה עוד ארוכה הרבה יותר, אבל יש לי הסתיגות לגבי כל אלה שציינתי: הן נוכנות רק שהן רלוונטיות להקשר השיחה. למעשה הדבר הכי חשוב לשים לב אליו בשפת גוף הוא סתירה בין תוכן הנאמר לשפת הגוף. אם אדם מדבר על משהו חיובי, ושפת הגוף שלו שלילות, הוא כנראה מסתיר משהו. ההבחנה בסתירה כזאת היא מאוד אינטואיטיבית, ואין צורך להיות קוסם או אמן חושים כדי לזהות אותה.
3) תווי פנים ומיקרו-הבעות: כלי שמשרת אותי כאמן חושים יותר מכל: מיקרו הבעה היא הבעת פנים קצרצרה, שמתרחשת לאורך רבע שניה בערך, שלרוב למסגירה רגש חבוי. על אותו עקרון ששפת הגוף מסגירה את התחושה האמיתית שלנו. ככה תוכלו בעצמכם לקרוא את המחשבות של האדם העומד מולכם ממש כמו טלפתיה אמיתית. אם אדם מדבר בצורה רגועה ולרגע פניו נראות כועסות, יש כאן רגש חבוי. לרוב איזור הגבות הוא המסגיר ביותר. בדוגמא הבאה אראה לכם משהו שקשור דווקא לחיוך: חיוך קטן וקצרצר הוא סימן אונברסלי של שקרנים שמרוצים מזה שהם שיקרו. בסרטון תוכלו לראות קטע מראיון עם דיאן דאונז, לפני שנמצאה אשמה ברצח של שני ילדיה. כאן היא מדברת על הנושא הלילה שאמור היה להיות הלילה הקשה בחייה, עם פרטים מחרידים, אך המזג שלה הוא קר, והחיוך הקטן והמצמרר לקראת סוף הקטע מעלים כל צל של ספק שמדובר בשקרנית.
4) מבנה הסיפור: יש שני סוגי סיפורים ששקרנים מספרים- כאלה שהם המציאו מראש, וכאלה שהם ממציאים תוך כדי. בסיפורים שהומצאו מראש תוכלו למצוא עודף של פרטים לא רלוונטים, זהו הניסיון של השקרן לזייף את הרנדומליות של החיים. האירוניה היא שלרוב הסיפורים המומצאים הם טובים מדי מבחינה עלילתית, ואינם משקפים את אותה רנדמליות. (עצוב לחשוב שרוב הדברים שקורים לנו הם סיפורים משעממים.) בסיפורים שמומצאים בזה הרגע, ניתן להבחין בהרבה גמגומים והתעקבויות של השקרן בעודו ממציא את הסיפור, וכן בסתירות בעלילה הן דבר שכיח בסיפורים ספונטניים.
5) החיוך – הדברים הראשון שמלמדים אותך במכירות הוא כיצד לחייך. הדבר השני שמלמדים אותך במכירות זה איך לשקר. אבל יש בעיה עם חיוך מזוייף – לא הרבה יכולים לזייף חיוך בצורה משכנעת. חיוך אמיתי מאמץ הרבה יותר שרירי פנים מאשר חיוך מזוייף. חיוך אמיתי מגיע מהעיינים, ולא מהפה. שימו לב לקמטים בצד העיניים, ככה תדעו שהחיוך אמיתי.תתנסו את המבחן בסרטון הבא, ככה תוכלו להתאם לקראת המפגש הבא שלכם עם איש או אשת מכירות 🙂
במהלך המופע שלי כאמן חושים אני מדגים כיצד ניתן לזהות שקרנים מתוך קבוצה, בהדגמות שלי אני מתבסס על אותם עקרונות שלימדתי אתכם כאן, אך הייתרון שלי הוא שאני זה שיוצר את הסיטואציה על הבמה. זה מה שאמן חושים עושה: הוא יוצר את הסיטואציה האופטימאלית כדי להוציא אינפורמציה מאנשים. בחיים הרבה יותר קשה לזהות שקרנים, הסימנים שלימדתי יכולים להדליק נורה אדומה שייתכן ומדובר בשקרן, אבל לא בהכרח מצביעים על שקרן בצורה מובהקת. זאת האמת.
קרדיט תמונות: ,Pete, id-iom, Dan Langendorf נלקחו מ Flikr.com תחת רישיון Creative Commons
על הכותב: גידי ליבנה – אמן בידור וטלפתיה
