כאשר אתם רוצים למכור את הדירה שלכם, או שיש לכם כמה דירות למכירה ואתם רוצים שאנשים יקנו מכם ולא מהמתחרים שלכם, יש כמה דברים שאתם יכולים לעשות על מנת לשפר את סיכויי המכירה שלכם. הדבר הראשון במכירה הוא פרסום. כל מי שרוצה היום לקנות דירה הולך מיד לגוגל. אם תהיו ראשונים בעמוד של גוגל, הסיכוי שלכם לקבל קונים הוא גדול. ניתן להגיע למקום הראשון בגוגל ע”י קידום ממומן או קידום אורגני. לכל דבר יש יתרונות וחסרונות, מומלץ מאוד ללמוד על הנושא. פרסום במקומונים זה גם דבר טוב, לעתים מקומון יכול לתת לכם תועלת רבה במחיר נמוך יחסית. פרסום זה דבר שאם לא מתחזקים אותו הוא נעלם, אל תירדמו בשמירה.
אין שני לרושם ראשוני
כאשר אתם מקבלים טלפון מקונה פוטנציאלי של הדירות למכירה שלכם, חשוב מאוד שתעשו רושם טוב מהשנייה הראשונה. קודם כל תקשיבו ללקוח, תשמעו מה הצרכים שלו ותראו איך אתם נותנים מענה לצרכים האלה. כאשר אתם מספרים לו על הדירות, תהפכו כל דבר לקצת יותר יפה אבל אל תגזימו כי זה לא ייראה אמין. כאשר אם רואים שהלקוח מתחיל לרצות את דירה שאתם מציעים תגבילו בזמן את הזמינות של הדירה ללקוח. לגרום בצורה עדינה ללקוח להיות לחוץ גורמת למי שרוצה את הדירה לוודא שהיא שלו ומונע זמן מחשבה שיכול לגרום ללקוח להתחרט.
כמה דגשים חשובים בנקודות על דירות למכירה שאתם רוצים לשווק
· הכי חשוב זה להזמין את הלקוח לראות את הדירה כדי שיתרשם ממנה בתורה הטובה ביותר. תנסו להיות גמישים עם השעות של הלקוח. חבל לאבד לקוח רק כי לא מצאתם זמן להיפגש.
· מומלץ מאוד להשכיר את שירותיו של צלם מקצועי שיצלם את הדירות. תמונות טובות של הדירה, מהזוויות הנכונות, יכולות להיות ההבדל בין דירות למכירה שנמכרות לדירות שיחכו לקונים הרבה מאוד זמן.
· אם יש לכם קצת כסף להשקיע בפרסום. כדאי לעשות סרטון על הדירה. תלבישו יפה שחקן או שחקנית ותנו להם להציג את הדירה בצורה מחמיאה. זה מתכון בדוק למשיכת קונים.
מאוד כדאי לקחת איש מקצוע
כל הנושא של דירות למכירה שאתם רוצים לשווק יכול להיות מאוד מסובך. קחו לכם אנשי מקצוע שיסייעו לכם. למשל מתווכים, אנשי פרסום, צלמים, שחקנים ועוד. בהחלט ניתן לקחת חברה, או אדם שיארגנו לכם את מכירת הדירה מ-א ועד ת, מה שיחסוך לכם הרבה כאב ראש, לעתים ללא עלות יקרה מדי. כדאי לכם לבחור אנשי מקצוע עם קבלות וניסיון. רצוי לעשות בדק עמוק של אנשי המקצוע שאתם רוצים לבדוק. חפשו אם יש להם אתר, אם הם מכרו בעבר דירות, אם היו איתם בעיות ועוד. אנשי מקצוע טובים יכולים לחסוך לכם הרבה כסף, הרבה זמן והרבה כאב ראש.
